الميل لإيجاد منتج مرغوب فيه لأنه يحتوي على سعر مرتفع.

يتعلم كل طالب في الاقتصاد أن سعر السلع والطلب عليها مرتبطان عكسيا ، وهي علاقة معروفة باسم قانون الطلب. يتنبأ قانون الطلب بأنه نظرًا لمنتجين مكافئين ، فإن انخفاض السعر سيزيد الطلب وسيقلل السعر المرتفع الطلب. تأثير Veblen هو استثناء واحد لهذا القانون. ولاحظ الخبير الاقتصادي ثورستين فيبلن أن زيادة الأسعار في بعض الحالات يمكن أن تؤدي في حد ذاتها إلى زيادة الطلب وانخفاض الأسعار يمكن أن يؤدي في حد ذاته إلى انخفاض الطلب. يرتبط هذا التأثير عادةً بالعناصر والخدمات الفاخرة مثل الفن والمجوهرات والمجوهرات والسيارات والنبيذ الفاخر والفنادق والرحلات البحرية الفاخرة. السبب ، وفقًا لـ Veblen ، يتعلق بالرغبة الإنسانية في الحصول على مكانة ، والتي يؤكد عليها نوعان: مضاهاة مالية ، المعرفة بأنها الرغبة في أن يُنظر إليها على أنها تنتمي إلى الطبقات العليا ؛ و مقارنة بشعة ، المعرفة بأنها الرغبة في عدم النظر إليها على أنها تنتمي إلى الطبقات الدنيا.

يُحتمل أن يكون تأثير Veblen قابلاً للتطبيق عندما تكون سلعة أو خدمة مرئية بشكل واضح للآخرين ، وترتبط بشدة بالحالة أو الثراء ، ويمكن تمييزها عن المنافسين والمضربين ، وبأسعار مرتفعة مقارنة بالمنافسين. على سبيل المثال ، لقد تعلمت العديد من الجامعات بالطريقة الصعبة المتمثلة في أن الآباء والطلاب يربطون بين جودة التعليم وسعر التعليم. لزيادة الالتحاق ومعالجة الشكاوى المتعلقة بارتفاع تكاليف التعليم ، فإن العديد من مجالس الأمناء تقلل الرسوم الدراسية. ومع ذلك ، يؤدي هذا دائمًا إلى انخفاض ، وليس زيادة ، في تسجيل الطلاب. إن تخفيض سعر الرسوم الدراسية يقلل من الجودة المدركة للتعليم الذي توفره المدرسة وهيبة المدرسة نفسها ، مما يقلل الطلب في المقابل. على العكس من ذلك ، عندما تزيد الجامعات من سعر التعليم ، يرتفع تسجيل الطلاب. ومع ذلك ، فإن هذه الزيادة تخلق مشكلة إدراك لارتفاع الأسعار ومشكلة عملية تتعلق بالقدرة على تحمل التكاليف. يتمثل الحل الذي تبنته العديد من المدارس في زيادة سعر التعليم وتوافر تخفيضات المشقة والمساعدات المالية في وقت واحد. هذا يسمح للمؤسسة بزيادة الالتحاق بها ، وزيادة رعايتها من الجودة والهيبة ، والظهور بالخير عن طريق تقديم مزيد من الخصومات والمساعدة للطلاب. لاحظ أنه يجب استخدام هذه التكتيكات بعناية حيث أن برامج الخصم أو المساعدة الوفيرة للغاية ستقوض التأثير.

النظر في تأثير Veblen في التسويق والتسعير عندما يتم استيفاء الشروط الأساسية لتطبيقه. للاستفادة من التأثير ، شجع الارتباطات مع الأشخاص ذوي المكانة العالية (مثل المشاهير). تأكد من أن عامل الشكل والعلامة التجارية يميز بوضوح وتذكر المنتجات عن المنافسين. استخدم استراتيجيات لثني المبتدئين ، بما في ذلك الحماية القانونية (مثل العلامات التجارية وبراءات الاختراع) والعلامات المائية والإعلان المضاد العدواني. حدد الأسعار المرتفعة بناءً على الجوانب غير الملموسة للعرض مقابل تكلفته الحدية.

أنظر أيضا تكييف الكلاسيكية ، المسافة المعرفية ، فتيلة ، والندرة.

صورة

السيارات الكهربائية بطيئة تاريخيا ، قبيحة ، وغير مبردة. كيفية تحويل هذا التصور؟ أعرض سيارة كهربائية سريعة ومثيرة وغريبة. حرر السيارة بأعداد محدودة ، واربطها بأشخاص يتمتعون بمكانة عالية ، مثل المشاهير والسياسيين والمديرين التنفيذيين ، وشحن علاوة على ذلك. بمجرد أن يصبح تصور المنتج هو التحول من الفيل الأبيض إلى النمر الأبيض ، قم بتوسيع خط الإنتاج باستخدام الطرز الأقل سعرًا. The Tesla Roadster: Veblen جيدة (التمويل المتاح).

المزيد من القراءات ،

تعتبر العناصر التي تتحرك في نفس الاتجاه أكثر ارتباطًا من العناصر التي تتحرك في اتجاهات مختلفة أو ثابتة. التنظيم الإدراكي للحركة. في الإدراك: مبادئ الجشطالت. مبدأ الجشطالت واحد ، مبدأ كومو ...

يعد التصميم التشاركي (التصميم التعاوني في الأصل ، والتصميم المشترك غالبًا) هو أسلوب لتصميم محاولة إشراك جميع أصحاب المصلحة بفاعلية (مثل الموظفين والشركاء والعملاء والمواطنين والمستخدمين النهائيين) في عملية التصميم للمساعدة في ضمان إعادة .. .

وضع عناصر مثل الحواف يصطف على طول صفوف أو أعمدة شائعة ، أو أجسامهم على طول مركز مشترك. محاذاة الهدف الأساسي من مبدأ المحاذاة هو أنه لا يوجد شيء في تصميم الشرائح الخاص بك يجب أن يبدو كما لو كان ...

تصف السيناريوهات القصص والسياق وراء سبب وصول مستخدم معين أو مجموعة مستخدم معينة إلى موقعك. يلاحظون الأهداف والأسئلة المراد تحقيقها ويحددون أحيانًا إمكانيات كيف يمكن للمستخدم (المستخدمين) تحقيقها على الموقع. ا ...

تحليلات الويب هي قياس بيانات الويب وجمعها وتحليلها والإبلاغ عنها بغرض فهم استخدام الويب وتحسينه. ما يهمنا - كمصممين: توفر هذه العملية بوابة لمؤسستك لتصبح الاستثمار ...